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Business Development Representative – Iberia & Europe

Empleado permanente, Tiempo completo · Madrid
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Your mission
We are looking for a passionate and motivated Business Development professional to join our team. This individual will be responsible for driving the growth of our presence in the Iberian and European markets by developing new business opportunities, establishing strategic relationships, and working closely with our internal teams to ensure our technological solutions continue to meet our clients' needs.

Responsibilities:
  • Identify and generate new business opportunities in Iberia and Europe, focusing on financial markets and insurance companies.
  • Create and execute commercial strategies to acquire new clients and expand the existing client portfolio.
  • Manage the full sales cycle, from prospecting to closing deals, ensuring ongoing client relationships.
  • Develop and maintain strong relationships with key clients, stakeholders, and partners in the region.
  • Act as a strategic consultant to our clients, understanding their needs and proposing tailored solutions that add value.
  • Collaborate closely with the marketing team to create effective campaigns promoting Mirai Risk Tech solutions.
  • Contribute to identifying market trends and adapting commercial strategies based on changes and needs within the sector.
  • Report on sales opportunities, achievements, and challenges to the leadership team.
  • Provide detailed reports on the sales pipeline, revenue forecast, and competitive analysis.
  • Collaborate with product, marketing, and customer support teams to ensure client expectations are met throughout the sales process.
  • Facilitate the integration of new technology solutions into clients' business operations.

Your profile
Education: Bachelor's degree in Business Administration, Engineering, Finance, or related fields. A master's degree or post-graduate qualifications will be considered a plus.
 
 Experience:
  • Minimum of 5 years in business development or B2B sales roles, preferably in SaaS and/or technology sectors.
  • Previous experience in financial or insurance environments with a strong understanding of risk management processes and decision-making within these industries.
  • Knowledge of technology solutions applied to the financial sector (risk management, big data, AI).
  • Experience working with CRM tools (such as HubSpot, Pipedrive, etc.) is an advantage.
  • Experience or knowledge in Asset and Liability Management (ALM) is a valuable asset.
 
Skills:
  • Strong communication and negotiation skills, with the ability to build trusted relationships with clients and partners.
  • Ability to lead the full sales process, from opportunity identification to closing deals and post-sales management.
  • Ability to work in a dynamic, multidisciplinary environment, with autonomy and a proactive attitude.
  • Proficiency in English (written and spoken) and Spanish.
Why us?
At Mirai RiskTech, our people are our greatest asset. We offer flexibility, work-life balance, and a comprehensive benefits package designed to support your professional and personal growth.
  • Work From Anywhere: Choose between 100% remote or hybrid work arrangements.
  • Quarterly Social Gatherings: Join us for on-site events in Madrid to foster team bonding.
  • Flexible Hours: Enjoy shorter workdays on Fridays and intensive summer hours (8:00 AM to 3:00 PM).
  • Comprehensive Insurance: Medical, dental, and vision coverage for you and your family.
  • Mental Health Support: Access free talk therapy services for emotional well-being.
  • Home Office Setup: Receive support for a productive and comfortable workspace.
  • Learning &; Development: We fully finance professional development, including English courses and certifications.
  • Flexible Compensation: Enjoy lunch, transportation, and kindergarten allowances through COBEE.
  • Vacation: 29 days of annual vacation.
  • Career Growth: We offer multiple fast-paced career paths with annual performance reviews.


Mirai offers equal opportunities and accepts application from all the sectors of the society, the company does not discriminate for race, religion, ethnical origin, incapacity, age, nationality, marital status, sexual orientation, gender identity, or any other motive protected by the current law. Personal data will be processed by Mirai as responsible in order to evaluate the authenticity of the application for this position or other ones. Policy link https://www.mirairisktech.com/privacy-policy
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About us

Mirai is the global technology leader in Balance Sheet Management, Financial Risk and Regulation.

Mirai operates with fully remote operations and main employee hubs in Madrid, Mexico, and Boston. Our team comprises 150 professionals from over 20 countries, fostering a collaborative international culture at the intersection of technology, data, consulting, and finance.

We empower banks to shorten the path to success in risk management and regulatory compliance with a comprehensive portfolio of enterprise SaaS solutions and consulting services.

  • Our Solutions - Leveraging pioneering cloud-native risk technology, we offer the world’s most scalable and high-performing Balance Sheet Management Solution Suite in the global market. The Mirai Solution Suite integrates Asset and Liability Management (ALM), liquidity, Funds Transfer Pricing (FTP), and regulatory reporting. Powered by our proprietary SaaS, the Mirai Platform, it is engineered as a flexible, modular, and transparent system that effectively addresses the evolving business needs and regulatory pressures faced by Tier 1 banks and G-SIBs.


  • Our Services - Mirai Consulting, our business and technology consultancy dedicated to driving impactful transformations for financial entities worldwide. We provide end-to-end services with a team of business consultants and software engineers guiding clients through the design and implementation of cutting-edge data solutions. Leveraging pioneering technology, we optimize balance sheet management, risk management, and regulatory compliance processes.

Our Company Values

We work together as a well-oiled machine, hold ourselves accountable to the highest possible standards of execution, push boundaries with relentless ambition, and prioritize customer needs above everything else. Here are the guiding principles that shape our culture and fuel our success:

  • Excellence: Continuously improving our services and solutions with top quality assurance. 

  • Ambition: Setting inspiring goals for product innovation and revenue growth.

  • Commitment:  Delivering ongoing value to customers, upholding the highest ethical standards.

  • Teamwork: Promoting collaboration and open communication among team members.

  • Customer-centricity: Focusing on exceptional user experiences and world-class implementations.

Tus tareas

  • Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en Iberia y Europa, enfocándose en los mercados financieros y seguros.

  • Crear y ejecutar estrategias comerciales para adquirir nuevos clientes y expandir la cartera de clientes existente.

  • Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, asegurando relaciones continuas con los clientes.

  • Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes clave, partes interesadas y socios en la región.

  • Actuar como consultor/a estratégico/a para nuestros clientes, entendiendo sus necesidades y proponiendo soluciones personalizadas que agreguen valor.

  • Colaborar estrechamente con el equipo de marketing para crear campañas efectivas que promocionen las soluciones de Mirai Risk Tech.

  • Contribuir a la identificación de tendencias del mercado y adaptar las estrategias comerciales según los cambios y necesidades del sector.

  • Informar sobre las oportunidades de ventas, logros y desafíos al equipo de liderazgo.

  • Proporcionar informes detallados sobre el pipeline de ventas, pronóstico de ingresos y análisis competitivo.

  • Colaborar con los equipos de producto, marketing y soporte al cliente para garantizar que se cumplan las expectativas de los clientes durante todo el proceso de ventas.

  • Facilitar la integración de nuevas soluciones tecnológicas en las operaciones comerciales de los clientes.

Tu perfil
Estamos buscando un/a profesional apasionado/a y motivado/a en Desarrollo de Negocios para unirse a nuestro equipo. Esta persona será responsable de impulsar el crecimiento de nuestra presencia en los mercados de Iberia y Europa, desarrollando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones estratégicas y trabajando estrechamente con nuestros equipos internos para asegurar que nuestras soluciones tecnológicas sigan satisfaciendo las necesidades de nuestros clientes.

Formación: Administración de Empresas, Ingeniería, Finanzas o áreas relacionados.

Experiencia:

  • Mínimo de 5 años en desarrollo de negocios o ventas B2B, preferiblemente en sectores de SaaS y/o tecnología.

  • Experiencia previa en entornos financieros o de seguros, con un sólido entendimiento de los procesos de gestión de riesgos y la toma de decisiones dentro de estas industrias.

  • Conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas al sector financiero (gestión de riesgos, big data, IA).

  • Experiencia trabajando con herramientas CRM (como HubSpot, Pipedrive, etc.) es una ventaja.

  • Experiencia o conocimiento en Gestión de Activos y Pasivos (ALM) es un plus.

Skills:

  • Fuertes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para establecer relaciones de confianza con clientes y socios.

  • Capacidad para liderar todo el proceso de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos y la gestión post-venta.

  • Capacidad para trabajar en un entorno dinámico y multidisciplinario, con autonomía y actitud proactiva.

  • Dominio del inglés y español.


¿Por qué nosotros?

En Mirai RiskTech, nuestra gente es nuestro mayor activo. Ofrecemos flexibilidad, equilibrio entre trabajo y vida personal, y un paquete de beneficios integral diseñado para apoyar tu crecimiento profesional y personal.

  • Trabajo desde cualquier lugar: Elige entre trabajo 100% remoto o modalidades híbridas.

  • Reuniones sociales trimestrales: Únete a nosotros para eventos presenciales en Madrid para fomentar el trabajo en equipo.

  • Horario flexible: Disfruta de jornadas laborales más cortas los viernes y horarios intensivos de verano (de 8:00 AM a 3:00 PM).

  • Seguro integral: Cobertura médica, dental y de visión para ti y tu familia.

  • Apoyo en salud mental: Accede a servicios gratuitos de terapia para tu bienestar emocional.

  • Configuración de oficina en casa: Recibe apoyo para un espacio de trabajo productivo y cómodo.

  • Aprendizaje y desarrollo: Financiamos completamente el desarrollo profesional, incluidos cursos de inglés y certificaciones.

  • Compensación flexible: Restaurantes, transporte y guardería a través de COBEE.

  • Vacaciones: 29 días de vacaciones anuales.

  • Crecimiento profesional: Ofrecemos múltiples caminos de carrera de rápido crecimiento con evaluaciones de desempeño continuas.

Mirai ofrece igualdad de oportunidades y acepta solicitudes de todos los sectores de la sociedad. La empresa no discrimina por raza, religión, origen étnico, discapacidad, edad, nacionalidad, estado civil, orientación sexual, identidad de género o cualquier otro motivo protegido por la ley vigente. Los datos personales serán procesados por Mirai como responsable para evaluar la autenticidad de la solicitud para este puesto u otros. Enlace a la política de privacidad: https://www.mirairisktech.com/privacy-policy

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¿Quiénes somos?

Mirai es la empresa global líder en tecnología de Gestión de Balance, Riesgos Financieros y Regulación.

Mirai cuenta con operaciones totalmente remotas con hubs de empleados en Madrid, México y Boston. Nuestro equipo está compuesto por 150 profesionales de más de 20 países, fomentando una cultura internacional colaborativa en la intersección de tecnología, consultoría y finanzas.


Mirai ofrece soluciones de software SaaS y servicios de consultoría para grandes empresas que ayudan a los bancos a cortar el camino hacia el éxito en todo lo relativo a la gestión de riesgos y el cumplimiento regulatorio.


Nuestras soluciones – Basada en tecnología nativa en la nube, ofrecemos la suite de gestión de balance más escalable y de alto rendimiento del mercado global. La suite de soluciones Mirai integra de forma unificada las funcionalidades de gestión de activos y pasivos (ALM), gestión de liquidez, la fijación de precios de transferencias de fondos (FTP) y generación de informes regulatorios. Todas las soluciones se ofrecen de manera unificada a través de nuestra plataforma SaaS propietaria, la plataforma Mirai, diseñada como un sistema flexible, modular y transparente que aborda eficazmente las necesidades de negocio junto con las constantes presiones regulatorias a las que se enfrentan los bancos de Nivel 1 y los G-SIBs.


Nuestros servicios - Mirai Consulting, nuestra división de consultoría de negocio y tecnología dedicada a mejorar las operaciones de gestión de riesgo de entidades financieras de todo el mundo. Ofrecemos servicios integrales con un equipo de consultores de negocio e ingenieros de software que guían a los clientes en el diseño, implementación y operación de soluciones de datos a través de las últimas tecnologías. Nuestro foco radica en proyectos de optimización de gestión de balance, gestión de riesgos y procesos de cumplimiento normativo regulatorio.


Nuestros Valores Corporativos

Trabajamos juntos como una máquina bien engrasada, nos responsabilizamos de cumplir con los más altos estándares de ejecución, empujamos los límites con una ambición incansable y priorizamos las necesidades de los clientes por encima de todo. Estos son los principios que guían nuestra cultura y alimentan nuestro éxito:

  • Excelencia: Mejorando continuamente nuestros servicios y soluciones con una garantía de calidad superior.

  • Ambición: Estableciendo objetivos inspiradores para la innovación de productos y el crecimiento.

  • Compromiso: Ofreciendo valor continuo a los clientes, manteniendo los más altos estándares éticos.

  • Trabajo en equipo: Promoviendo la colaboración y la comunicación abierta entre los miembros del equipo.

  • Centrados en el cliente: Enfocándonos en experiencias de usuario excepcionales e implementaciones de clase mundial.

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